一、海运涉及的相关人1.基本相关人承运人：承担运输的船公司。发货人：企业、外贸公司收货人：国外客户、内贸客户。2.主管机关检：商检、动植检、卫植检。（进口商品都必须做三检，出口法检商品才需做商检）各地的海事局：船泊申报、危险品申报（只和船代直接有关）3.协作单位各地集装箱码头：船泊靠港、装卸货箱、海关放行查验都在此进行。（就是原来的港务公司）4.其它相关人（统称为代理）报关行：专门代理报关报检。负责联系船泊靠港，申报，装卸货，接受订舱，船员靠岸期的生活。有专业的船代，也有的船代会涉足货代业务。代：专业货代就是负责代理发货人的货物顺利承运，与以上相关人进行沟通协调，处理相关具体事务的中间人。有些实力强的贷代同时即是船代也有自己的报关行。如外代，中运物流等等二、海运的装载方式1.散装：非主流的运输方式，不过利润却很大，它主要涉及都是低值品，进口的商品主要有：煤炭、矿沙海运、谷物、化肥、饲料、大麦等产品，出口有焦碳、矾土等产品。通常都用散装船运输。2.集装箱运输：集装箱的出现是海运发展史上的里程碑。它改变了世界的贸易格局。其规格主要有20GP、40GP、40HC此外还有冷冻、框架、开顶、油箱。20GP也即一个标准箱，用TEU来表示，各家港口比得就是谁的TEU多。船公司的每个集装箱都会有一个箱号，前位阿拉伯数字，例：AMSU4567898。当集装箱装货完毕后，会用船公司提供的铅封锁上，每个铅封都有号码。一旦开箱铅封就会损坏，很容易分清货物灭失的责任。船公司只要把重箱运到指定地，保证铅封完好，就算完成了承运任务。集装箱装载需用专门的集装箱船运输，母船的运载量一般为2000-6000TEU。（驳船又叫子船或小船，母船又叫大船或海船）每条船都有具体的船名，另外还有航次号，不同于空运航班号，海运航次号只能有一次，航次用V.XXXE的表示出口，尾数为W的表示进口。三、海运常用术语1.贸易术语：最常用的有FOBCIFCFR（知道就行了）FOB—－即船上交货(„„指定装运港)。它指卖方在指定的装运港把货物送过船舷后交过船舷后买方须承担货物的全部费用、风险、灭失或损坏，另外要求卖方办理货物的出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。因此FOB货通常都是指定货，通常是国外客户指定发货人、收货人、通知人、指定的船公司、指定的海运销售价、销售成本，有时还会指定货代公司等等。在这种情况下，货代只能赚个代理费，但如果货量稳定，利润也可观的。目前采取FOB出口的货物已占中国整个出口货物的80%，并已形成海外客户在国内指定货运代理为其提供服务的格局。国内由谁代理，选择权和控制权完全取决于国外买方。这样国内的货运代理要想寻找生意，必须与海外买方建立联系，采取充当海外买方在国内的指定货运代理。CFR或C＆F—－即成本加运费(„„指定目的港)。它指卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的开支和运费，但从货物交至船上甲板后，货物的风险、灭失或损坏以及发生事故后造成的额外开支，在货物越过指定港的船舷后，就由卖方转向买方负担．另外要求卖方办理货物的出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。CIF—－即成本、保险费加运费(„„指定目的港)。它指卖方除负有与成本加运费术语相同的义务外，卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担购货物灭失或损坏的海运保险并支付保险费。本术语适用于海运或内河运输。2.FOBCIFCFR的相同点与区别它们的共同点是：1、都只适用于海运和内河航运，不适用于其他的运输方式。2、交货地点都是在装运港，即卖方是在装运港完成交货。尤其要注意CIF术语，是在装运港交货，而不是在目的港。3、风险转移的界限都一样，都是在装运港货物越过船舷风险由出口方转给进口方。4、都是象征货。不同点有二：1、双方在运输和保险上的分工不同。FOB术语中是进口方负责运输与保险，CIF是出口方负责运输与保险，CFR是出口人负责运输，进口人负责保险。2、货物的价格构成不同。FOB只是成本价格，CIF是“货物成本价＋保险费＋运费”价格，CFR“货物成本价＋运费”价格。四、集装箱（了解）装箱方式：１．整箱FCL－货主向承运人或租赁公司租用一定的集装箱。空箱运到工厂仓库后在海关人员监管下，货主把货装入箱内，加锁铅封后，交承运人并取得站场收据，最后凭收据换取提单或运单。２．拼箱LCL－承运人接受货主托运的数量不足整箱的小票货运后根据货类性质和目的地进行分类整理，把去同一目的地的货，集中到一定数量，拼装入箱。交接方式：1.整箱交整箱接（FCL/FCL）。承运人以整箱为单位负责交接，货物的装箱和拆箱均由货方负责。２．拼箱交拆箱接（LCL/LCL）。货物的装箱和拆箱均由承运人负责。３．整箱交拆箱接（FCL/LCL）。４．拼箱交整箱接（LCL/FCL）。交接地点：注：门指发收货人工厂或仓库。场指港口的集装箱堆场。站指港口的集装箱货运站。1.门--在整个运输过程中，完全是集装箱运输，并无货物运输，适宜于整箱交整接。(DR/DR)2.场站--从门到场站为集装箱运输，从场站到门是货物运输，适宜于整箱交拆箱接。(DR/CY)站到门--由门至场站为货物运输，由场站至门是集装箱运输，适宜于拼箱交整箱接。(FO/DR)4．场站到场站--，适宜于拼箱交拼箱接。(CFS/CFS)四、海运费用构成（一）．整箱――FCL通常按箱型20GP、40GP、40HC来报价其费用构成为美金费用+人民币费用1.美金费用为：包括-基本海运费+附加费用常见附加费有BAF：燃油附加费（大部分航线都有，标准不一，最近一直在涨）CAF：货币贬值附加费（大部分航线都有，也在涨）GRI：全面上涨费用（常见南美航线、美线、欧线有时也有）PSS：旺季附加费（船公司乱收费）YAF：日元升值附加费（日本线专用）AMS信息费（美加线专有）等等。其它附加费：如战争附加费、港口拥按挤附加费（以色列、印度），破冰费（北欧线）。只要记住常用的附加费即可通常客户询海运费就是指以上费用。为了报价方便，常见的做法是将基本海运费和附加费用加在一起报给客户，称为ALLIN价。一些懂行的客户会只要基本海运费，因为附加费用原则上都是实报实销的。2.人民币费用：包括-订舱费+安保费+THC+拖车费+代理报关报检+单证费+操作费+其它产生的各种费用原则上除拖车费外，其余的费用都应向客户实报实销。THC是指码头操作费（严格应属海运附加费，因为是用人民币结算的，所以归到人民币费如客户只订舱，委托其它代理做箱报关，只要报美金费用+订舱费+THC即可其它产生的费用：如查验费、电放费、改港费、提单更改费、AMS信息更改费、落箱费、冲港费、冲关费等。其它费用在订舱时是不能预估的，报价时不用考虑进去。（二）．海运拼箱――LCL拼箱简介：象空运一样，拼箱也是按毛重和体积来收费的，操作流程也差不多。主要不同之处在于：1.拼箱最小计量单位为1立方。例：托运1KG的货，也要按1吨来计费。2.海运拼箱判断重货泡货的一般标准为1 立方=1000公斤，也就是1 立方小于1000 公斤，属于轻货，大于则属于重货。此标准不是绝对，货多船少的时候1 立方要小于800KG， 去一些偏港小于600KG 才算是轻货。 3.第三点不同，海运拼箱针对的客户范围通常都是企业，加工贸易企业、外贸公司。 4.提单要求和报关要求相对空运更加严格 拼箱运费构成：对应基本运费X 重量（体积）+报检费 CBMTON 新加坡SINGAPORE （32） （20） 周二/SAM、周日/CSCL 雅加达JAKARTA （60） （45） 周六/CNC 10 胡志明HOCHIMIN 10 15 周三(VICT)/NYK、周六/SYMS 曼谷BANGKOK 例一、客户委托一批电动工具去新加坡，毛重3吨，体积为2 立方。如何报价？ 如图：成本价为（20）X3＝（60），即拼箱公司退60 美金给我司 可按零运费+报关费100+报检费100 报给客户。 例二、客户委托一批电动工具去新加坡，毛重2 吨，体积为3 立方。如何报价？ 如图：成本价为（32）X3＝（96），即拼箱公司退96 美金给我司 可按零运费+报关费100+报检费100 报给客户， 例三、客户委托一批皮鞋去曼谷，毛重1 吨，体积为1 立方。如何报价？ 如图：成本价为3X1＝3 即我司要付3 美金给拼箱公司 可加30 美金+报关费100 报给客户，因为皮鞋不是法检的商品，可以不报检。 例四、客户委托一批节能灯去雅加达，毛重3 吨，体积为8 立方，如何确定成本价，如何报 报价？ 主要船公司英文名COSCO 中远集运 MAERSK SEALAND 马士基 APL 美国总统 OOCL 东方海外 ZIM 以星航运 YANGMING 阳明海运 UNIGLORY 立荣海运 NYK 日本邮船 HYUNDAI 现代商船 P&O NEDLLOYD 铁行渣华 DELMAS 达茂轮船 HANJIN 韩进海运 KMTC 高丽海运 MOL 商船三井 CMA 达飞轮船 MSC 地中海航运 HAPAG-LLOYD HAMBURGSUD 汉堡南美航运 CSAV 智利航运 EVERGREEN 长荣海运 K-LINE 川崎汽船 LLOYD TRIESTINO 意大利邮船 SAFMARINE 比利时南航班轮 山东海丰国际航运分公司(SITC) 山东烟台国际海运集装箱公司 (SYMS) 北欧亚航运（NORASIA） 上海锦江航运有限公司 (JJ) 中国海运集团总公司 (CSCL) 万海航运（香港）股份有限公司（WANHAI） 南美邮船（TMM） 各船公司的优势航线.非洲航线 地中海航运，南非航运 2.澳大利亚航线 中远集运，日本邮船，铁行渣华，韩进海运，大阪三井，川崎，长荣，立荣，以星，达飞， 东方海外，阳明，现代，中海 3.美东线 中远集运，阳明，韩进，中外运，川崎，东方海外，赫伯罗德，日本邮船，铁行渣华，胜利 船务，韩进，北欧亚，阿拉伯联合，川崎 4.美西线 意大利邮船，达飞，长荣，中远集运，阳明，川崎，地中海，中外运，海华轮船，以星，中 海，北欧亚，智利南美，韩进，中外运，川崎，朝阳，北欧亚，中海 5.美加线 意大利邮船，达飞，长荣，中远集运，川崎，阳明 6.西北欧 川崎，韩进，中远集运，胜利船务，法国达贸 7.欧洲线 中海，韩进，中外运，川崎，阳明，胜利船务，中远集运，川崎，阳明，中外运，意大利邮 船，立荣，长荣 8.地中海航线 铁行渣华，日本邮船，赫伯罗德，威球船务，中远集运，阳明，川崎，韩进，以星，达飞， 北欧亚，以星，胜利船务，沙特船务，侨丰，英之杰，中海，以星，北欧亚，中 9.西非线 大阪三井，铁行渣华 10.中东线 万海，东方海外，中远集运，立荣，长荣，达飞，北欧亚，以星，韩进，铁行渣华，赫伯罗 德，中海 11.日韩、东南亚线 烟台海运，山东海丰、中海、韩进 12.南美航线 汉堡南美 四、海运业务常用缩语 简称 中文解释 全水路ANER 亚洲北美东行运费协定 买价BAF 燃油附加费 C&F 成本加海运费
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